Сделано в Китае или Как брендовые радиостанции теряют свои позиции на рынке

Наблюдая за тенденцией появления новых радиостанций, складывается впечатление некоторого застоя. Брендовые производители, такие как Kenwood, Icom, Yaesu, Motorola, бывшие десятилетиями лидерами рынка, сейчас очень осторожно подходят к внедрению чего-то нового.

В первые дни существования этих компаний на первом месте был энтузиазм открыть мир радио как можно большему количеству людей и предоставить им качественные заводские радиостанции. Во времена, когда российский радиолюбитель делал радиоприемники на коленке или настраивал радиостанции из машин скорой помощи или автомобилей, в мире можно было купить красивые профессиональные трансиверы, к сожалению, для большинства, по недоступным ценам. Некоторые из этих радиостанций до сих пор функционируют – не являются исключением радиостанции Yaesu, Icom или Kenwood, которым уже сорок и более лет, и их владельцы очень им доверяют и ценят их.

Времена изменились, и сегодня каждый может купить что угодно. К сожалению, покупка радиостанции не привязана ни к какой сертификации, поэтому иногда бывает бардак на диапазонах, но сегодняшняя статья не об этом. Цены на рации очень разнятся. На качественную портативную модель вы сможете накопить за несколько дней, на лучший настольный трансивер – возможно, за год или два. В категории настольных радиостанций почти ничего не происходит. Цены остаются стабильно высокими уже многие годы. Инновации и улучшения часто носят скорее косметический характер, просто для того, чтобы производитель мог представить новую модель. Цены на самые дешевые настольные радиостанции начинаются от 150 тысяч рублей, что не много и не мало, например, удачная модель Yaesu FT-710. За ней следует Icom IC-7300, а затем универсальный комбайн Yaesu FT-991A.

В нижнем ценовом сегменте рынка радиостанций преобладает относительная стабильность, и в ближайшее время не предвидится никаких значительных изменений или снижения цен. Обычно уменьшение стоимости происходит при выпуске новой модели производителем, как это случилось с FT-897D, который достиг продаж в 20 000 единиц. На данный момент рыночная реальность такова, что популярные модели FT-817/818 исчезли с рынка без замены. Клиентам Yaesu, интересующимся будущими планами компании, предлагается модель FT-991A. Похоже, что и Yaesu, и другие производители находятся на грани исчезновения с моделью FT-991A, стремясь извлечь максимум из своих портфолио в последний момент. Ожидание покупки в надежде на снижение цен не имеет смысла, так как вероятность этого мала.

Такая динамика рынка обусловлена не столько снижением интереса, сколько влиянием конкуренции со стороны Китая, особенно в сегменте портативных радиостанций, который значительно трансформировался в последние годы. В целом, можно сказать, что брендовые производители постепенно уходят с рынка. Это началось с Baofeng, продажи которого достигли десятков миллионов по всему миру, вызывая смешанные чувства у радиолюбителей, от улыбки до презрения. Тем не менее, Baofeng успешно завоевал мировой рынок.

Yaesu, стремясь удержать свою долю на рынке, разработала модели FT-65 и FT-4X, используя тот же чип, что и Baofeng, но с улучшенным дизайном. Стоимость этих устройств была в два-три раза выше, чем у Baofeng, но их продажи не оправдали ожиданий производителя, несмотря на более доступную, чем обычно, цену. Alinco также безуспешно попыталась конкурировать в этом сегменте, ну а  Icom и Kenwood не предприняли значительных шагов в ответ. Такая ситуация сохраняется и по сей день, особенно учитывая, что цены на некоторые китайские двухдиапазонные радиостанции упали ниже 1000 рублей.

Хотя многие все еще предпочитают платить больше за качество, главная проблема заключается в том, что китайские производители, не удовлетворившись успехом Baofeng, пошли дальше. Несмотря на продолжающуюся популярность Baofeng, новые разработки в области радиоприемников с использованием инновационных чипов внесли очередную революцию на рынок радиосвязи. Особо следует отметить достижения китайских инженеров, которые перешли от простого копирования к созданию оригинальных решений. Среди прочих радиостанций, таких как Radtel, Baofeng с цветным дисплеем, выделяется Quansheng, который включает в себя упомянутый чип и предлагает множество функций, в частности, делает доступным прием авиационных частот в АМ-диапазоне в самом бюджетном сегменте.

В период, когда Quansheng предстоял выход на рынок, многие специалисты прогнозировали его стоимость около 10 000 рублей, что соответствовало бы рыночной ситуации и соотношению цены и качества по сравнению с аналогичными устройствами. Однако вскоре после этого китайская компания приняла решение радикально снизить цену на Quansheng, опустив ее почти до одной трети первоначальной оценки. Это создало впечатление целенаправленного устранения брендовых производителей с рынка, и это делалось довольно агрессивно. Несмотря на то, что такие производители могли заслужить подобное отношение из-за своей негибкой ценовой политики и высоких наценок, подобная концентрированная атака стала существенным ударом для них.

Казалось бы, брендовые производители могли бы избежать угрозы, если бы китайские товары не продавались в крупных розничных сетях. Но анализ продаж показывает, что решающим фактором является цена, а не качество или происхождение товара.

Что касается цен, стоит отметить, что Kenwood недавно анонсировала модель TH-D75, которая появится на рынке в январе 2024, но, как и предполагалось, с высокой ценой в 89 720 японских иен, что эквивалентно примерно 56 000 рублей. 

Были попытки продвигать цифровые стандарты Fusion, D-Star или DMR среди радиолюбителей. Мы с нетерпением ждали маленькой революции. Но, давайте посмотрим правде в глаза, дела у цифровых раций идут не очень хорошо. 

В сегодняшних размышлениях мы хотели избежать Quansheng, который некоторым кажется красной тряпкой, но не вышло. Эта рация, в принципе не очень удобная (особенно для АМ-прослушивания), претерпела серьезные изменения благодаря программистам-любителям, и теперь можно сказать, что она сравнима, например, с Yaesu FT-70. По радиостойкости в некоторых конкретных ситуациях Quansheng даже превосходит вышеупомянутый Yaesu, по сравнению с ним Quansheng лучше и по времени автономной работы. Не хочется идеализировать Quansheng, хотя у нас есть несколько очень удачных моделей, с которыми можно поэкспериментировать. Кроме супер популярной Quansheng UV-K5 с тем же чипом и возможностью установки тех же любительских прошивок, расширяющих диапазон, можно купить Quansheng UV-5R Plus с большей батареей или более усовершенствованную модель Quansheng UV-K5(8). Но вообще-то это радио значительно уступает по качеству тому же Kenwood, но за такие деньги его нельзя не купить. Этим хочется подтвердить мысль, что агрессивная политика Китая по снижению цен и наполнению рынка своими товарами топит сегмент брендированного радио. 

Рынок портативных брендовых радиостанций, похоже, постепенно теряется. Единственным спасением может стать радикальное удешевление фирменных раций, даже если на определенный период они должны упасть ниже себестоимости. Полагаю, что значительная часть радиолюбителей предпочла бы их китайским. Но этого не произойдет, как показывают новые модели Icom и Kenwood. Наоборот, создается впечатление, что производители бренда решили взвинтить цены еще больше.

Что ж, посмотрим, куда все это приведет.